2019-6-12 总结4篇 Indie Hacker 采访
1. VantageBP 2. Gravity 3. mkdev 4. Makerpad
简单介绍
VintageBP - $35000/月
解决的问题是帮客户在各大电商平台上举报假货。
客户都是 business。
之所以客户会用这个是因为假货一般都是成千上百的出现，手动举报的效率太低。
官网没有列价格。
Gravity - $2300/月
卖 Node.js 的 SaaS 模板，客户是开发者。
之前另一篇采访也是类似的产品。是个 Ruby on Rails 的 SaaS 模板叫 Sjabloon。
mkdev - $12000/月
客户是想要 mentor 的开发者。就是上这个网站找 mentor 然后付费。
再常规不过的产品和商业模式了，没啥可说的
Makerpad - $16000/月
这个产品提供的东西有点杂，但总的目标是 no code 做产品。
就是不用代码做出一个产品来。
细节
VintageBP
故事总结：
- 做电子烟，刚上架不久就遇到假货，价格便宜75%，导致自己的正品销量越来越少
- 决心要解决假货问题，做了个自动化软件批量举报各个市场的假货 (Alibaba, eBay 等等)
- 管用，所以做成服务来卖
在自己做软件之前考虑过2个方案，2个方案最后都放弃了：
-
找律师，发现干掉一个 counterfeiter(伪造者) 需要花费几百美金。
几百个伪造者 x 几百美金 = 太贵了 -
网上的确有其他人提供 Brand Protection Solutions 的服务。
但是价格太贵而且速度太慢了。
吸引顾客的方式是：告诉顾客假货给你造成了很严重的问题 (How bad your counterfeit problem is)。而不是吹自己的软件多么厉害 (Selling how great something is)
找顾客的方式是：上 LinkedIn 搜
开始时间：2014年
Gravity
产品本身没什么可学习的，就是 Node.js 的 SaaS 模板。
只有 Node.js 开发者会买来节省开发时间
有学习价值的是：
- 点子是怎么验证的
- 怎么定价的
- 怎么找顾客的
1. 点子是怎么验证的
- 自己做了很多产品，发现老是在重复劳动，所以不管别人要不要，自己是要这样的模板来节省时间的
- 之前在泰国清迈的 co-working space 认识了一些 Indie Hacker，问了那些人
- 在 Indie Hacker 和 Reddit 上问其他人
2. 怎么定价的
采访里说：一开始定价 $99 然后提价到 $397
但实际上官网有 $99 也有 $397 也有 $1997
$397 比 $99 的东西更多。
而 $1997 是定制开发：https://usegravity.app/pricing
下面的评论区说：
- 你是怎么从 $99 跳到 $397 的？这个价格是怎么得出来的？
- 一次性收费的话，后续的支持怎么办？
回答：
-
价格是根据竞争对手的定价 + 能给客户省多少钱定的。
竞争对手收1500$+。 -
$397只包含了一年的客户服务和产品更新。不是无限期的
之后如果想要的话可以给年费。继续获得服务和更新。
2. 怎么找顾客的
还有 Marketing(宣传) 方面做了什么？
- 最初的客户全部来自 Indie Hacker。
- 在 Product Hunt 上发布也吸引了一些流量
- 搜索引擎别人搜 "node.js saas" 他是第一
- 有个 demo app 收集邮件地址
mkdev
这个采访是4篇采访里最无聊的一篇。
就只是花钱找人带而已(mentor)
产品没啥难理解的
盈利模式也是意料之中的抽成模式。
故事和我想的不太一样，我以为是一开始就冲着这个导师市场去的
而实际是：
2014年写了本电子书叫 《Self-Education for Web Developers》
然后收到邮件希望教他们编程。
然后他把愿意付费的那群人筛选出来教。
但是纯邮件或者其他原始的沟通方式是很难 scale 的。
于是做了这个网站。
这篇采访巨长，同时采访两个创始人，我跳着看的，因为没意思。
Makerpad
前言：
这个产品我没有100%搞懂，但是通过看完整篇采访，了解了个大概。
2019年6月（写这篇文章时）的前几个月我就见过 no code movement 之类的文章。
但是没深究过，没空。
Ben Tossell 这个人我也在某个文章推荐关注的人里，见过这个名字。
我知道他挺牛逼的但是不知道牛逼在哪里
正文开始：
这个产品是 teach people how to build projects and workflows without code.
教别人怎样不用写代码就能做出产品。
产品定价：$169一次性付费。内容就是付费得到的价值。不是工具型产品。
后文提到他之所以一次性定价，而不是按月订阅制，
是因为不想每个月都有压力要产出高质量内容。
付费和不付费的区别
不付费可以看一些免费的内容
付费可以看付费内容加上有个社区可以加入，还有模板可以用
故事
这人之前在 Product Hunt 工作。不断的看到各种产品 Launch，
其中一些产品，可以帮不会写代码的人做产品
离开 Product Hunt 之后做了一些 consulting 和 client work 来挣钱维持生活。
2018年年末在重新思考到底该做什么，读了 Paul Jarvis 的 Company of One 这本书
最后 markerpad 诞生了
用了 Webflow 和 Carrd 搞网站
Convertkit 负责邮件，Airtable 负责数据库
Zapier 把各个部分结合起来
目前还是有正职的，在 Earnest captial 干活。
我暂时没时间读他们的资料所以不清楚这个 Earnest captial 是干嘛的。
钱方面：
完全是靠自己的钱，现在的成本是小于100美金一个月
他在 Marketing 方面有点无所谓的样子。
总的来说 Makerpad 这个从产品本身到他的定价方式和内容都挺有趣的。
我有时间要多看看 Makerpad 上面具体是怎么回事
了解 no code movement 具体怎么回事.
全文完
感谢阅读