简单介绍

VintageBP - $35000/月

解决的问题是帮客户在各大电商平台上举报假货。
客户都是 business。
之所以客户会用这个是因为假货一般都是成千上百的出现,手动举报的效率太低。
官网没有列价格。

Gravity - $2300/月

卖 Node.js 的 SaaS 模板,客户是开发者。
之前另一篇采访也是类似的产品。是个 Ruby on Rails 的 SaaS 模板叫 Sjabloon。

mkdev - $12000/月

客户是想要 mentor 的开发者。就是上这个网站找 mentor 然后付费。
再常规不过的产品和商业模式了,没啥可说的

Makerpad - $16000/月

这个产品提供的东西有点杂,但总的目标是 no code 做产品。
就是不用代码做出一个产品来。

细节

VintageBP

https://www.vantagebp.com/

故事总结:

  1. 做电子烟,刚上架不久就遇到假货,价格便宜75%,导致自己的正品销量越来越少
  2. 决心要解决假货问题,做了个自动化软件批量举报各个市场的假货 (Alibaba, eBay 等等)
  3. 管用,所以做成服务来卖

在自己做软件之前考虑过2个方案,2个方案最后都放弃了:

  1. 找律师,发现干掉一个 counterfeiter(伪造者) 需要花费几百美金。
    几百个伪造者 x 几百美金 = 太贵了

  2. 网上的确有其他人提供 Brand Protection Solutions 的服务。
    但是价格太贵而且速度太慢了。

吸引顾客的方式是:告诉顾客假货给你造成了很严重的问题 (How bad your counterfeit problem is)。而不是吹自己的软件多么厉害 (Selling how great something is)

找顾客的方式是:上 LinkedIn 搜

开始时间:2014年

VintageBP 官网没写价格

Gravity

https://usegravity.app/

产品本身没什么可学习的,就是 Node.js 的 SaaS 模板。
只有 Node.js 开发者会买来节省开发时间

有学习价值的是:

  1. 点子是怎么验证的
  2. 怎么定价的
  3. 怎么找顾客的

1. 点子是怎么验证的

  1. 自己做了很多产品,发现老是在重复劳动,所以不管别人要不要,自己是要这样的模板来节省时间的
  2. 之前在泰国清迈的 co-working space 认识了一些 Indie Hacker,问了那些人
  3. 在 Indie Hacker 和 Reddit 上问其他人

2. 怎么定价的

采访里说:一开始定价 $99 然后提价到 $397
但实际上官网有 $99 也有 $397 也有 $1997
$397 比 $99 的东西更多。
而 $1997 是定制开发:https://usegravity.app/pricing

Gravity 的定价

下面的评论区说:

  1. 你是怎么从 $99 跳到 $397 的?这个价格是怎么得出来的?
  2. 一次性收费的话,后续的支持怎么办?

回答:

  1. 价格是根据竞争对手的定价 + 能给客户省多少钱定的。
    竞争对手收1500$+。

  2. $397只包含了一年的客户服务和产品更新。不是无限期的
    之后如果想要的话可以给年费。继续获得服务和更新。

评论区的英文原文

2. 怎么找顾客的

还有 Marketing(宣传) 方面做了什么?

  1. 最初的客户全部来自 Indie Hacker。
  2. 在 Product Hunt 上发布也吸引了一些流量
  3. 搜索引擎别人搜 "node.js saas" 他是第一
  4. 有个 demo app 收集邮件地址

mkdev

mkdev 的首页
找 mentor 的页面

这个采访是4篇采访里最无聊的一篇。
就只是花钱找人带而已(mentor)
产品没啥难理解的
盈利模式也是意料之中的抽成模式。

故事和我想的不太一样,我以为是一开始就冲着这个导师市场去的
而实际是:
2014年写了本电子书叫 《Self-Education for Web Developers》
然后收到邮件希望教他们编程。
然后他把愿意付费的那群人筛选出来教。
但是纯邮件或者其他原始的沟通方式是很难 scale 的。
于是做了这个网站。

这篇采访巨长,同时采访两个创始人,我跳着看的,因为没意思。

Makerpad

前言:

这个产品我没有100%搞懂,但是通过看完整篇采访,了解了个大概。
2019年6月(写这篇文章时)的前几个月我就见过 no code movement 之类的文章。
但是没深究过,没空。

Ben Tossell 这个人我也在某个文章推荐关注的人里,见过这个名字。
我知道他挺牛逼的但是不知道牛逼在哪里

正文开始:

这个产品是 teach people how to build projects and workflows without code.
教别人怎样不用写代码就能做出产品。

产品定价:$169一次性付费。内容就是付费得到的价值。不是工具型产品。
后文提到他之所以一次性定价,而不是按月订阅制,
是因为不想每个月都有压力要产出高质量内容。

https://www.makerpad.co/signup

付费和不付费的区别

不付费可以看一些免费的内容
付费可以看付费内容加上有个社区可以加入,还有模板可以用

故事

这人之前在 Product Hunt 工作。不断的看到各种产品 Launch,
其中一些产品,可以帮不会写代码的人做产品

离开 Product Hunt 之后做了一些 consulting 和 client work 来挣钱维持生活。
2018年年末在重新思考到底该做什么,读了 Paul Jarvis 的 Company of One 这本书
最后 markerpad 诞生了

用了 Webflow 和 Carrd 搞网站
Convertkit 负责邮件,Airtable 负责数据库
Zapier 把各个部分结合起来

目前还是有正职的,在 Earnest captial 干活。
我暂时没时间读他们的资料所以不清楚这个 Earnest captial 是干嘛的。

钱方面:
完全是靠自己的钱,现在的成本是小于100美金一个月

我太懒了直接从 Notion 笔记里截图过来

他在 Marketing 方面有点无所谓的样子。

总的来说 Makerpad 这个从产品本身到他的定价方式和内容都挺有趣的。
我有时间要多看看 Makerpad 上面具体是怎么回事
了解 no code movement 具体怎么回事.

全文完

感谢阅读