[点子#1] 字幕文件翻译软件

技术难度：个人开发者能力范围内，成本：个人可承担范围内

Cheng Zheng

• 12 min read
[点子#1] 字幕文件翻译软件

本文写于2019年10月20号，字多，图不多

介绍

本文写的是一个软件点子，有盈利可能性，但可能赚的不多，
基本是个辛苦钱，使用量必须大不然还会亏钱。

之所以写这个是因为我需要这么个工具。但是又不想自己开发。
我把这篇文章写出来，如果谁觉得可以做可以自己做做看。

这个点子并不是完全空想动动嘴皮子，
这个工具『字幕组机翻小助手』 https://github.com/1c7/Translate-Subtitle-File
目前在 Github 已经有 109 个 Star 了。

109个Star的确不多，只能算是个初步验证。
如果开始收费的话。愿意付费的人到底有多少个就不清楚了。

备注：截止至2019年10月，109个Github Star以及QQ群(982808006)里48个人全是自然增长，我没做任何宣传。

本文适合谁阅读

程序员

点子：一个字幕文件翻译软件

具体意思是：字幕文件的格式一般是 srt/ass/vtt，
如果有一个软件能直接把文件拖进去翻译成中文，会很方便。

注意：是翻译一整个字幕文件，不是那种取词翻译（一个单词一个单词的那种，比如有道或者各种 Chrome 插件）

卖点：

  • 方便：拖进去点个按钮就完成翻译了

缺点：

  • 机器翻译：质量一般

问题：本文作者对"字幕翻译"这个市场熟悉吗？有什么作品或成就或任何相关经验？

我在网上用的名字叫"糖醋陈皮"

同类软件/竞争对手

截止至2019年10月，暂未发现相同或类似的软件。

我在谷歌和知乎等地方翻了一圈，市面上的翻译软件如下（排名随意排的）：

  • 翻译狗
  • Transgod 医学机器翻译工具：只针对医学领域
  • 小牛翻译
  • 灵格斯词霸（仅支持 Windows, 软件已停止更新)
  • QTranslate
  • CNKI
  • YiCAT 在线翻译管理平台
  • TransEdit：只有 Windows 无 Mac 版
  • 秘塔翻译：法律领域翻译
  • Flitto(翻易通)
  • Trados(塔多思)
  • OmegaT
  • 有道词霸
  • 金山词霸
  • 欧路词典
  • Bing词典
  • Wordfast
  • sdlx
  • VoiceTra
  • PE云译客
  • 人人译视界
  • 语翼网
  • MemoQ
  • SDL Trados

可能有漏几个，但我想应该覆盖了90%的软件。
以上都是和翻译领域有关，但是没有一个是翻译字幕文件的。没有一个可以拖进去，点击翻译，完成。这么简单的。

介绍当前状况

目前这个软件只是 0.0.1 版本，是个精简到无法再精简的版本。
我只是给自己用顺带开源出来而已。
用的 API 是破解版的谷歌网页翻译 API。

破解版 API 的问题是：不稳定。
偶尔有用户找我说"用不了，点了翻译按钮没翻译"。

用不了的原因是：

  1. 要么破解版的 API 失效了（谷歌又改动了 API 接口）
  2. 碰到了机器人验证（就是要你输入验证码那种）

我没心情去修，这个问题很难修。这是用破解版 API 带来的天然劣势，没法完全解决。

解决方案

为了追求稳定，最好的方式当然是用谷歌的正版 API 了（给钱那种）
如果要开发者给钱谷歌，那软件肯定要找用户收钱，
我没可能做雷锋用自己的 API key&secret 供别人免费试用。这不是傻这是什么。

如果要收费

首先必须合理的定价。

  1. 一次性购买是不可能的，理由：谷歌是按使用量收费的，按单词来收费的，如果一次性10元或者100元买下软件的终身使用权，你会亏到死的。

  2. 按月收费是不可能的（所谓的 SaaS模式），理由：一个月收用户不管是10块钱还是20块钱。如果用户用少了，会感觉亏了，用户又不傻，他读了谷歌的 pricing 发现自己每个月的10块钱只用了2块钱，浪费了8块钱，多不爽。而且有的用户使用量极其大，他/她每个月交你10块钱，实际上消耗掉你100块钱的成本，你还是亏到底裤都不剩了。

  3. 按使用量收费是唯一的可能，谷歌按量收你的费用，你就按量收用户的费用，加点价就是了。合理的加价，加太多了没人愿意买，加太少了利润太薄了，要合理合理合理，要好好计算一下才知道应该定多少，要把所有成本加进去。

技术角度而言，难点在哪里？麻烦的地方在哪里？

  1. 代理问题：首先稳定的问题通过使用正版 API 解决了，不会再碰到谷歌改 API 导致软件不能用或者碰到机器人验证码这种奇葩事情了。但是，谷歌在国内是被屏蔽的。你觉得用户有心情/有时间去了解什么是 Shadowsocks，什么是翻墙，怎么买翻墙服务，怎么配置全局代理吗？不会的。『老子给了钱怎么还要我弄代理，代理是什么？怎么那么麻烦？』这个软件是面向最终用户的，你不能指望最终用户来解决翻墙的问题。解决方案：自己搭建一个代理服务器。软件所有的流量走这个代理服务器。

  2. 收费：这个老生常谈了，我不废篇幅了，简单说就是，
    如果要用支付宝/微信。开个公司去吧。
    如果嫌麻烦就用第三方的（如下图）

免责声明：我从来没有使用过以下任何一家支付商，也不推荐任何一家。

  1. 源码保护

如果是收费软件，必须保护源代码。
我目前用的是 Electron.js，因为我想开发桌面应用，又想跨平台不想写原生
这个东西保护源代码的能力几乎为0。

API Key&Secret 就放在自己的后端服务器上，不能打包到客户端里分发出去，不安全。

相关讨论：https://github.com/electron/electron/issues/2570

  1. 后台开发，用户数据存储
    你需要存用户什么时候付费，付费多少钱，有多少使用量。剩下多少使用量。
    说白了就是：用户记录，充值记录，使用量记录。

还需要开发个简单后台，用来看数据

成本核算

  • 金钱成本：给多少钱给谷歌翻译API，给多少钱给阿里云服务器，要多少钱开公司，每年300块钱的微信审核，买域名）
  • 时间成本：开发时间，网站备案时间，给用户答疑做客服的时间
  • 宣传成本：比如到处发帖宣传，比如设计和开发一个漂亮的 landing page 解释清楚这个软件是干嘛的，多少钱，优势是什么。吸引用户

懒得算，头疼。

大纲总结

市场

  1. 市场是否有需要：有，起码我个人就需要
  2. 需求量多大（有多少人想用这个东西）：未知
  3. 付费用户量预估多大（"想用"和"愿意给钱使用"是两回事）：未知

要解决的问题

  1. 定价：
    1. 成本一共多少钱
    2. 应该收用户多少钱
    3. 净利润多少，
    4. 你觉得这个净利润有没有搞头，如果觉得太少可能就不值得做了
  2. 开发：
    4. 翻译功能开发（使用 Google API）
    5. 代理功能开发（用阿里云香港服务器？不管什么方法，只要用户无需翻墙就行）
    6. 后台管理面板开发（看统计数据，比如有多少个用户，某用户充值记录，以及给用户退款用）
    7. 后台功能开发（充值相关代码，充值后的回调给用户加使用量，等各种增删改查 API）
  3. 宣传：到处吆喝你这个软件

国内市场的情况

  1. 国内用户普遍不愿意为软件付费，我这不是在指责任何人，只是表述一个客观情况。

包括我也是不愿意付费，只有绝对必要才会给钱（我给钱QQ会员是因为保持字幕组2000人的大群，我给钱迅雷是为了下载，我给钱百度云也是为了下载，除此之外没花过什么钱，网易云音乐和QQ音乐貌似各自只给过1次钱，Digital Ocean 每个月5美元是为了养一个小服务器，基本就这样，没什么贵的东西）

  1. 字幕翻译普遍是一个免费活动，让译者付费也不太容易（说起来不管是让谁付费都不太容易，我这句算是废话了）

如果是我来做这个事情

第一阶段（耗时3到7天）

  1. 先把定价算出来
  2. 根据这个定价四处问一圈，问可能付费的人，问做字幕翻译的人，问平常自己看教程的人
  3. 搞清楚用户的看法，比如：如果是这个价位，用户愿不愿意付费，等等
  4. 确保，确保，确保用户的反馈是正面的，才进行下一步

第二阶段（耗时7到14天）

  1. 做一个 landing page，写清楚软件是干嘛的，写清楚定价，做一个"购买"按钮，点击购买按钮弹出说软件正在开发，请留下联系方式，收集邮箱/手机号/微信号。
  2. 宣传这个 landing page，看多少人点击"购买"按钮。
  3. 观察市场反应
  4. 根据市场反应以及自己的直觉，得出这个事情有没有搞头，毕竟时间和金钱成本不低。

第三阶段（耗时1到2个月）

  1. 正式开工，定下具体 mvp 功能，收费版的第一版要有什么，定下 deadline。
  2. 我估摸着1个月到2个月也该做完了（你要是做得比这个快算你厉害）
  3. 做完了发布，东西出来了就看市场反应了。努力宣传。
  4. 市场反应好，有人付费，那就持续开发，反应不好，没人付费，那就要决定是继续坚持还是停止了。第一版完成后，主要的成本就是服务器成本和做客服回答问题的时间成本，总的来说成本不大，坚持个半年不是问题。
  5. 基本就这个思路。

假设软件的收费 1.0 版本成功，未来的可能路线图

  1. 设计：有钱了先找个设计师弄漂亮点，自己设计的土味界面不能忍
  2. 翻译服务商：除了谷歌，用户可能会提议百度，腾讯，搜狗，每一家的收费方式都略有不同。肯定会影响到定价，自己想清楚怎么定价。不同服务商支持的语言也不一样
  3. 国际化：调研下国外的需求，要不要做 i18n 然后赚欧元赚美元赚澳元赚加币（肯定不会那么顺利）

最终结论

辛苦活。

干这个之前先自己算算值不值，要收多少钱合理，自己能赚多少钱，以及到底想不想做这个事情。
不过说起来有哪个行业哪个事情是不辛苦的呢？都辛苦。

读者请自行决定这个软件有没有搞头。
本人只是写了个文章，对读者自己的行为造成的损失，本文作者不承担任何责任。

本文思路我个人觉得还算清晰，应该没漏掉重要的点。

感谢阅读。全文完。

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